条件ではなく「思い」をつなぐ。熱海から広げていく「地方×複業」のかたち

熱海の企業と首都圏人材を「複業」でつなぐをテーマに、「CIRCULATION LIFE（サーキュレーションライフ）」を立ち上げて約一年が経ちました。

この一年間で６社に対して10名の複業人材の採用が実現し、熱海という人口3.7万人の小さな街を軸に、就職でも移住でも、起業でもない、「複業」という関わり方が生まれました。

次の一年では、対象地域を熱海外に広げ、静岡県東部（三島や沼津）や小田原など東海道沿線の地域企業の掲載も始めたいと思います。

改めてCIRCULATION LIFEができることや実現したいこと、そして県単位ではなく、経済圏（ワークスタイル圏、ライフスタイル圏）で新しい働き方のモデルをつくっていく背景を、責任者の水野がお話しします。

社員でもコンサルでもない。地域が求める「複業」とは

よく「複業で活躍できる（裏を返せば、地方の企業が必要としている）職種やスキルは何ですか？」と聞かれることがあるのですが、CIRCULATION LIFEの求人内容は「バックオフィスのプロ」「PRプランナー」「ブランディングディレクター」「リノベーション設計デザイナー」「営業」など多岐にわたります。

それは「このご時世、SNS活用をした方がいいよね」「じゃあSNSの活用を担ってくれる人を雇おう」と、漠然と“必要そうな”人材を募るのではなく、各会社の状況や課題、優先順位を整理しながら、企業が本当に必要とする人材を明確にした上で、求人を掲載しているからだと思います。

「複業はクラウドソーシングと何が違うのか」とも聞かれるのですが、既存の仕事から切り出して、単発で発注するのではなく、複業はこの先会社としてどうしていきたいのか、何に挑戦したいのか──目指すビジョンを実現するチームをつくる感覚です。単なる労働力でも、生産性を高めるツールでもありません。

地域に限ったことではないですが、ひとつのコミュニティにどっぷり浸かっていると、客観性が保てずに視野が狭まります。同じ環境にいると、自分たちの強みも弱みも見えなくなってしまう。事業を健全に動かすためにも、第三者のフラットな意見や存在はとても重要です。

社員でもなく、アイデアだけのコンサルでもなく、企業の「伴走者」としての関わり代をつくるのが、地方企業に必要な複業であり、私たちが大事にしている点です。

求人掲載は無料。ただし求人掲載のみは受け付けない

CIRCULATION LIFEがつくっているのは、単なる求人のマッチングではなく、地域企業と個人の“思い”をつなぐ場であり、双方がよりよく変化し続けられる場です。

企業は複業を入り口に「どういう人材が欲しいのか」「その人と何を実現したいのか」と自社と向き合い、動き出す機会になります。

個人はこれまで培った経験やスキルを生かし、キャリアや価値観を広げていくことができる。複業で得た経験を本業で活かしたり、複業する中でやりたいことがより明確になり、自身のプロジェクトを立ち上げる人もいます。

また、複業だからこそマッチングに終わらず「結果」を重要視しています。企業と個人が持続可能な関係性を作るためにも、個人がキャリアを広げていくためにも、結果はとても大切です。実際に

・新規営業先の獲得
・新規プロジェクトの立ち上げ、促進
・企業課題の改善
・組織改革の促進

など多様な動きが生まれており、これはまた別途ご紹介していきます。

「複業を受け入れる」「複業する」を目的にしていないので、双方にとって何がプラスかを考え、以下のプロセスを大事にしています。

１. 企業のヒアリングを実施

まず企業の状況や課題、どんな人材が欲しいのか、そもそも複業に期待することは何か、などを伺います。複業で関わる人が企業の課題をすべて解決してくれるわけではなく、事業を牽引するのはあくまでも地域であり企業側。そういった目線合わせの意味でも、複業の意図や期待値のすり合わせはとても大事です。

ヒアリングを踏まえて「求人掲載は、もう少し後にしましょう」とお話することもあります。

２. 求人のみの掲載はしない。必ず企業インタビューとセットで掲載する

求人掲載自体は無料ですが、必ず企業インタビュー記事とセットで掲載いただきます。

サイト立ち上げ時に、地域に「情報」や「条件」だけで良い人材を集めるのは難しいと思ったのと、さらに言うと情報や条件ではなく、企業の背景や思いに共感して「何かしたい」と思ってくれる人に来てほしいと思ったからです。
実際に面接をした方のほとんどはインタビューを読んでくれており、記事が質の良いマッチングを支えていると実感します。

取材を通して考え方が整理される面もあるので、企業側にとっては頭の中に漠然とあるものを言語化するいい機会でもあります。記事は求人のためだけではなく、企業内の意思共有ツールや自社営業ツールとしても機能します。

また、求人は募集職種やスキルなどの条件を細かく明記します。広く浅く設定するのではなく、「これは自分のことだ」と思ってもらえるくらい詳細に書くことを意識しています。

３. 選考設計や面接のサポートを行う

地域に限らず、どういう条件で人を選べばいいのかが明確になっている企業は少ないです。

わかりやすい「学歴」や「経歴」ではなく、事業に必要な人かどうか、ビジョンに共感し伴走してくれる人かどうかを見極めることが大切です。また、応募してくれた方にも、この求人に何を期待しているのか、この仕事を通してどういうキャリアを形成したいのかを伺い、双方にとっていい関係値をつくれるかどうかを判断します。

CIRCULATION LIFEでは、チームとしてキャリアコンサルタントの資格を持ち、長年企業の面接や選考設計を担ってこられた方に入っていただいています。

4. 街とのゆるい関わり代をつくる

複業者と企業間のやりとりだけに閉じず、「この地域に関わってよかったと思える場」をゆるく用意します。コロナ前は不定期でのご飯会や地域の人たちとの交流の場を設けていましたが、コロナ状況下ではオンラインでの進捗確認や、コミュニケーションをとっています。

個人には、熱海という街を活用して、それぞれのキャリアや生き方を広げていってほしいので、今後は彼らのサポートを強化したいと思っています。

ワークスタイル圏、ライフスタイル圏で事業を考える

これまでCIRCULATION LIFEが熱海限定の求人を掲載していたのは、熱海から多様な働き方をつくりたかったからと、上記４つのプロセスを丁寧に踏もうとすると、広域でのアプローチに限界があったからです。

ですが、チームや体制も整ってきたこと、個人が活躍する場を確保したいことなどから、熱海に限定せず対象地域を広げていきます。とはいえ、いきなり全国規模にするわけではなく、「首都圏で暮らし働く人が、行き来しやすい」経済圏単位で考えていきます。

複業求人に応募してくれる人の半数以上は、首都圏在住者です。コロナ禍で地域への関心が高まる反面、いきなり地域へ移住したり転職するのはまだハードルが高い。当面はリモートワークと通勤のハイブリッドな生活を送る人が増えると考えられます。

熱海は東京まで新幹線で40分。熱海のように首都圏から気軽に行き来ができるローカルは、働き方や生き方を変化させていく場としては最適です。

首都圏で働きながら、複業で地域に足を運び、そのまま地域で本業の仕事をリモートで行うこともできます。コロナ禍で移動が憚られる面もあるため、細心の注意を払いながらは大前提ですが、それでも都内近郊のローカルは、これからの働き方や生き方をつくる上で重宝されるでしょう。

現在、熱海以外の対象地域は、静岡県東部（三島や沼津）や小田原など東海道沿線の地域企業を想定しています。

首都圏を軸とした経済圏（ワークスタイル圏、ライフスタイル圏）単位で考えると、「軽井沢（長野）や山梨、群馬辺りも入ってくるのではないか」という意見もあると思いますが、質の良いマッチングと人材の定着には、地域と複業人材をつなぐコーディネーターの存在が欠かせません。

企業ヒアリングや応募者の面接は、オンラインでも対応できますが（実際にコロナ状況下で、面接を全てオンラインに切り替えました）、先述したプロセスの４つ目「街とのゆるい関わり代を作る」には、地域側の体制が必要です。

とはいえ、すでに地域と地域外の間に立てる“通訳者”がいる街はたくさんあります。上記の想定地域以外でも、

・自分たちの地域の求人も掲載したい
・複業という関わり代をつくりたい
・CIRCULATION LIFEのスキームそのものを取り入れたい、連携したい

という方がいらっしゃいましたら、ご連絡ください（コーディネーター同士のつながりの場もつくりたいですね）

地域内で人を採用し、育てるのはとても大切です。ですが、地域企業の事業をよりよくし、変化や事業スピードを加速していくためには、地域内に閉じず、フラットに人が関わりあえる仕組みも大切です。

私が高校生の頃、「熱海には何もない」と本気で思っていて、早く上京したいと考えていました。ですが、2014年にUターンを決めて熱海のまちづくりに関わる中で、街の魅力、地域の面白い人たちや企業の存在を知りました。「地域には面白い仕事がない」わけではなく、経営者の頭を整理して編集すれば、いくらでも魅力的な仕事はつくれるのです。

CIRCULATION LIFEでは、これからも地域の面白さや、変わろうとしている人たちの思いを発信していきます。企業と個人をつなげ、双方が変化していく場を育てていきたいと思います。

・求人を掲載したい企業
・複業という関わり代を創出したい地域
・CIRCULATION LIFEのスキームに共感する、興味がある地域や自治体
はこちらから

・地方で自分のスキルを還元し、キャリアを広げたい、可能性を追求してみたい方
はこちらから（現在新規求人は準備中ですが、掲載された際にはご案内します）

まずは皆さまお気軽にご連絡ください。

執筆：水野綾子